Sales
Hunter Comercial B2B

Autolab
Bogotá

Acerca de Autolab

Autolab es un emprendimiento de alto crecimiento en el sector automotriz. A través de una plataforma tecnológica, ofrecemos a nuestros clientes finales un servicio de reparación de vehículos confiable, asequible y con gran servicio. Todas las reparaciones son realizadas por una red de talleres independientes que se asocian con Autolab (talleres aliados). Autolab atrae clientes a los talleres y les ofrece como valor agregado un software para manejar la relación cliente-taller. Este tech stack permite a Autolab controlar la calidad y eficiencia de la operación, logrando así un servicio único de cara al cliente final.  

Estamos en modo crecimiento, expandiendo nuestra red de talleres aliados rápidamente y adquiriendo nuevos clientes para los talleres aliados.

 

Sobre el rol

En Autolab estamos buscando un(a) Hunter Comercial B2B proactivo y ambicioso para apoyar el crecimiento del negocio. Él o ella jugará un rol muy importante, apoyando el crecimiento del negocio a través de buscar alianzas estratégicas con clientes corporativos que tengan flotas de 20 vehículos en adelante.  La posición ofrece una oportunidad de aprendizaje y remuneración muy alta, con una compensación variable sin techo. Reportará y trabajará de la mano del gerente B2B de la compañía. Esta posición es una oportunidad única para alguien que quiere entrar en el mundo dinámico y desafiante de los emprendimientos tecnológicos.

Nuestros "Hunters" son cazadores de calle de nuevas ventas corporativas. Nuestros clientes son compraventas, Daily Rentals, Rentals a largo plazo y compañías del sector real de una amplia gama de industrias. El Hunter debe acercarse a los clientes potenciales, realizar evaluaciones de requisitos, programar y realizar todas las citas con los encargados de la toma de decisiones de compra y cerrar el negocio para cumplir objetivos de ventas. Adicionalmente, se espera que el Hunter acompañe en los primeros 2-3 meses al KAM en actividades de activación y desbloqueo. El 80% de su tiempo el Hunter se encuentra en la calle, pero también se espera que sea muy hábil realizando llamadas en frío.

Responsabilidades 

  • Traer leads calificados y entregarlos a un ejecutivo KAM para realizar una prueba piloto con el cliente. La responsabilidad principal de este puesto es traer nuevos clientes corporativos a la compañía, vendiendo nuestros servicios de mantenimiento de vehículos para clientes corporativos
  • Acercarse a los prospectos, haciendo cacería en la calle y llamadas de prospección en frio 
  • Llevar un proceso estructurado y eficiente de prospección, venta, onboarding y activación de clientes
  • Llevar los KPIs del proceso de venta, preparar los Sprints y usar Hubspot (nuestro CRM de ventas) para llevar toda la información del estado de la prospección
  • Ser un excelente jugador de equipo, capacidad de autogestión y orientada al resultado.

 

 

Requisitos

  • 4+ años experiencia relevante, en un cargo comercial
  • Experiencia en venta de productos/servicios y manejo de cuentas de emprendimientos o compañías en etapa temprana
  • Estar dispuesto para pasar el 80% de su tiempo moviéndose por Bogotá en actividades de visita a nuevos clientes y prospección
  • Habilidad y destreza para realizar prospección a través de llamadas en frio
  • Disposición para dar la extra milla para traer nuevos clientes a la compañía y complacerlos 
  • Sentirse cómodo con la ambigüedad y con la venta de servicios que están en etapa de desarrollo 
  • Habilidades sobresalientes de comunicación, tanto orales como escritas, incluida la capacidad de preparar y exponer presentaciones y otros materiales comerciales
  • Pasión por la venta de servicios
  • Excelente jugador de equipo
  • Resiliencia y energía
  • Muchas ganas de aprender y crecer

Info Adicional

  • Locación: Bogotá, Colombia
  • Disponibilidad: Inmediato
  • Rango salarial: $1.5-2M fijo, dependiendo del nivel de experiencia, más un variable importante atado a las ventas logradas. La variable no tiene techo, el cielo es el límite!


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